Ihre Website ist das wichtigste Marketing Werkzeug, das Sie haben
Das Internet hat die Dynamik der Wirtschaft nachhaltig verändert. Auch in der Werbung und im Verkauf zeichnet sich eine Verlagerung der Mediennutzung in die digitale Welt ab. Die grosse Stunde der Online-Werbung steht kurz bevor. Ganz plötzlich geht es dann ganz schnell.
Die entscheidende Frage lautet:
Wie transportiert man Botschaften im Internet, um eine möglichst hohe Anzahl Kontakte zu generieren?
Für die Lösung braucht es sowohl technisches, wie auch strategisches und konzeptionelles Know-how. Das heisst, es braucht ein professionelles, cleveres Online-Marketing. Die Bauteile dieses kraftvollen Verkaufsinstrumentes bestehen aus Software, Website-Design, Suchmaschinenoptimierung, Werbebotschaften und Kontrolldaten (Statistischen Auswertungen).
Sieben Tipps für das Internet als Verkaufs- und Werbeplattform – oder wie Sie dem Zufall nachhelfen.
1. Neugestaltung der Website
Die Neugestaltung Ihrer Website muss sich für Ihr Unternehmen in Ergebnissen auswirken; Mehr Besucher, mehr Interessenten und vor allem mehr Kunden. Jede Entscheidung, die Sie machen, soll sich an diesen Zielen ausrichten. Vielleicht müssen Sie auch gar nichts ändern.
2. Schütten Sie das Kind nicht mit dem Bad aus
Eine Neugestaltung der Website kann auch negative Auswirkungen auf die Marketing Ergebnisse haben. Ihre bestehende Website verfügt über eine Reihe von Werten, die bereits über Jahre aufgebaut wurden. Sie müssen herausfinden, welches diese Werte sind (Inhalte, Keywords für den Rang, Titel und die Beschreibungen, eingehende Links zu einzelnen Seiten, die Conversion-Tools usw.), und diese dann gezielt in die Neugestaltung einbauen. Eine solche Bestandesaufnahme lohnt sich.
3. Setzen Sie auf wirksame und interessante Inhalte - nicht nur auf Design
Es gibt mehr als eine Milliarde Seiten im Internet. Es gibt Seiten mit gutem, weniger gutem und schlechtem Design. Das ist ja auch Geschmacksache. Machen Sie einen Experiment: Geben Sie ein Suchwort in einer Suchmaschine ein und beurteilen Sie bei den ersten 10 oder 20 Suchresultaten das Design. Das Resultat: Die meisten gut platzierten Seiten haben sich mehr um die Inhalte gekümmert, als um das Design. Nichts gegen gutes Design, schliesslich ist es die Visitenkarte Ihres Unternehmens. Doch genau so wichtig sind eine gute Struktur und Benutzerfreundlichkeit. Aufwand und Kosten von Design, Technik und Inhalt sollten in einem vernünftigen Verhältnis stehen.
4. Planen Sie die Inhalte Ihrer Website wie ein Roman mit Fortsetzungen
Je mehr sinnvolle und interessante Inhalte eine Website hat, desto mehr Besucher wird sie haben. Eine 50 Seiten Website schlägt eine 10 Seite Website – sinnvolle Inhalte vorausgesetzt. Einige der Sub-Seiten müssen stets aktuell sind. Diese aktuellen Inhalte gilt es zu planen.
Die Online Marketing Strategie mit Newsletter oder News Pages ist dazu eine sehr vorteilhafte Möglichkeit.
Hinweis: Bloggen macht die Erstellung von Inhalten einfacher, muss aber richtig in die Website-Strategie eingebunden sein.
5. Beobachten Sie die Frequenzdaten Ihrer Website
Der Schlüssel zum Erfolg ist die Anzahl Kontakte, die generiert werden können. Die so genannte Conversion-Rate* misst das Verhältnis von Besucheranzahl zu erfolgten Reaktionen. Messen Sie diese Frequenzen, es ermöglicht Ihnen einen Optimierungsprozess in Gang zu bringen.
Die Ermittlung einer Rate: Rate = Zielereignis / Basisereignis *100%
Beispiel: Für die Leads Conversion-Rate ist das Basisereignis die Anzahl Besuche auf der Website und das Zielereignis die Anzahl der Interessenten oder Kontakte.
Beispiel: Weist eine Website innerhalb eines Monats 10.000 Besucher auf und generiert in diesem Zeitraum 250 Interessenten, so wurde eine Lead Conversion Rate von 250 / 10.000 * 100 = 2,5% erzielt.
6. Versenden Sie Newsletter, Newspages, RSS oder fügen Sie einen Blog zu
Alle diese Instrumente sind effizient, und bringen Resultate. Ein Newsletter gibt Ihnen eine sehr gute und günstige Möglichkeit, einen Dialog mit Ihren Kunden und Interessenten aufzubauen. Gleichzeitig generieren Sie ständig neue Inhalte für die Suchmaschinen. Auch ein Blog ist eine gute Möglichkeit, laufend neue Inhalte zu publizieren. RSS bewirkt, dass einige Inhalte Ihrer Website automatisch zu Interessenten und anderen Websites gesendet werden. Denken Sie jedoch daran: Einmal ist keinmal. Wiederholungen sind nirgends so günstig wie im Internet!
7. Metrik: Was interessiert die Besucher auf Ihrer Website?
Wichtig sind statistische Aussagen über: Anzahl Besucher, welche Seiten wurden besucht, wann und wie lange. Das sind die Grundlagen zur Optimierung Ihrer Website.
Wollen Sie erfahren, wie Sie Ihre Website zu Ihrem wichtigsten Verkaufsinstrument ausbauen? Nehmen Sie Kontakt mit uns auf.
